战略 - 🎯转了码的刘公子

# Summary 战略不是有什么做什么而是缺什么找什么 # Cues # Notes 这句话的核心意思是：**不要以为当老板就是“灵光一闪”或者“赌一把”，战略其实是一道可以计算的数学题。** 所谓的“战略管理”，就是**在开打之前，先用显微镜把战场（外部）和自己（内部）看个通透。** 这里提到的两个概念，刚好代表了战略的两个方向：**向外看（波特五力）** 和 **向内看（RBV）**。为了让你一看就懂，我把这两个概念拆解成“战场分析”和“武器盘点”： --- ### 1. 波特五力模型 (Porter's Five Forces) **—— 向外看：这块地盘到底能不能打？** 这就是你提到的“产业经济学应用”。迈克尔·波特认为，一个行业赚不赚钱，不是看运气，而是看这个行业的**结构**（Structure）。如果把**“开一家奶茶店”**作为战略目标，波特五力就是帮你算这笔账能不能做： |**五力（五种压力）**|**通俗解释**|**奶茶店的残酷现实（分析示例）**|**战略结论**| |---|---|---|---| |**1. 同业竞争** (Rivalry)|**“隔壁老王狠不狠？”** 现有的对手有多强，打价格战会不会死人？|这条街上已经有蜜雪冰城、瑞幸、喜茶了，大家都在9.9元甚至免单。|**竞争惨烈** 利润会被价格战杀光。| |**2. 潜在进入者** (New Entrants)|**“门槛高不高？”** 是不是是个阿猫阿狗拿两万块钱都能进来分一杯羹？|奶茶店门槛极低，配方公开，设备便宜。你今天开张，明天对面就能开一家。|**护城河低** 随时会有新对手搅局。| |**3. 替代品威胁** (Substitutes)|**“如果不喝奶茶喝啥？”** 打败方便面的不是更高级的面，而是外卖。|客户可能去喝咖啡、喝矿泉水，甚至为了健康戒糖喝白开水。|**降维打击风险** 你的对手可能不是奶茶。| |**4. 供应商议价能力** (Supplier Power)|**“上游会不会卡脖子？”** 原材料独家吗？涨价你敢吭声吗？|好的茶叶和奶源控制在大厂手里，房东随时涨房租。你没有话语权。|**成本难控** 只能被动接受涨价。| |**5. 购买者议价能力** (Buyer Power)|**“客户是不是上帝？”** 客户有选择权吗？能不能为了几毛钱随时甩了你？|消费者毫无忠诚度，谁发优惠券就去谁家，大众点评差评能弄死你。|**被动挨打** 必须跪舔客户。| 这句话的深意：如果你“拍脑袋”觉得奶茶好喝就去开店，你会死得很惨。但如果你用波特五力分析完上述五点，你会发现这是一个**“结构性”的烂生意**（五力都很强，利润被锁死），战略决策应该是：快跑，别进场！ --- ### 2. 资源基础观 (RBV, Resource-Based View) **—— 向内看：我手里到底有啥绝活？** 如果你发现外部环境还可以（或者虽然环境烂，但你不得不做），这时候就要看 RBV 了。它认为：**公司的竞争力不取决于市场，而取决于你手里有什么独特的资源。** 怎么判断你的资源是不是“真·战略资源”？要过 **VRIO** 这一关： |**VRIO 标准**|**灵魂拷问**|**举例：你的“程序员”技能**|**举例：可口可乐的“配方”**| |---|---|---|---| |**V (Value) 价值**|这东西能帮你赚钱或省钱吗？|能写代码，有价值。|极具价值，大家都爱喝。| |**R (Rarity) 稀缺**|是不是满大街人都有？|会写 Hello World 的人满大街都是（不稀缺）。 精通 AI 底层架构的人很少（稀缺）。|全球只有几个人知道（极度稀缺）。| |**I (Inimitability) 难模仿**|别人抄得走吗？|代码逻辑容易被抄，但你脑子里的经验很难抄。|锁在保险柜里，且品牌心智无法复制。| |**O (Organization) 组织**|公司能把这个资源用好吗？|公司给你配了好电脑和好团队让你发挥吗？|可乐有全球分销网络把这配方变成钱。| 这句话的深意：别拍脑袋说“我们要搞高科技”。用 RBV 分析一下：你有 Google 的人才吗（R）？你有专利保护吗（I）？如果没有，你的“高科技战略”就是空中楼阁。 --- ### 总结：什么是“基于竞争结构的分析”？这句话其实是在说，战略制定是一个**理性的诊断过程**： 1. **用波特五力（看天气）：** 既然是台风天（行业结构差），猪都飞不起来，那我们就别去造风口了，**换个赛道**。 2. **用 RBV（看身体）：** 既然我只有一把锤子（核心资源），那我的战略就必须是**找钉子**，而不是去锯木头。 **战略 = 在最适合我的战场（五力分析选出的），用我最不可复制的武器（RBV 选出的），打一场必胜的仗。**