如何才能构建查理芒格所说的多学科格珊思维模型和系统？各个学科的主要模型都有什么？- 通识地图的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/22440200/answer/2328099745 **《原则》（Ray Dalio）** - **核心观点**：把人生和工作中的决策规律提炼成"原则"，建立可复用的思维系统 - **方法论**：极度求真 + 极度透明，通过"痛苦+反思=进步"不断迭代 - **实践工具**：决策树、可信度加权、创意择优 第一步：收集各种模型，汇集到一起来 第二步：一个模型一个模型的去啃。从理解概念内涵开始，到实践应用结束。 第三步：将所有模型建立起联系，找到不同模型之间的逻辑关系，梳理形成一张自己的知识体系网络。 下表是我收集的一些模型的清单，具体的模型的解释详见本人专栏：知识地图 具体思维模型（思维与思考是一个范围很宽的概念，是一个集合，所有的模型都在其相应位置） 熵增模型 机器学习的算法模型 算法模型是众多模型的一类 经济学模型 博弈论模型 系统思维 网络思维 结构化思维 思维导图 清单思维 反思思维与元认知 搬运 by A小蚊子丨ID：xiaowenzileyuan（侵删） 1. 一.时间思维工具 1. 四象限时间管理：分清每一件事情 2. 80/20 时间管理原则：做最有价值的事情 3. GTD时间管理法则：把事情做完 4. ZTD时间管理法则：终极简单的效率系统 5. 柳比歇夫时间管理法：记录你的时间 6. 番茄工作法：高效实用的时间管理方法 7. 清单工作法：让复杂工作变简单 8. 精力管理：建立个人精力管理系统 9. 二.沟通思维工具 1. 乔哈里视窗：沟通什么最有效 10. PREP原则：清晰表达自己的观点 11. STAR沟通法则：面试怎么说明自己的个人成就 12. 关键沟通七原则：如何解决难题，不伤感情 13. 即兴发言四大原则：做一个合格的发言者 14. 即兴发言万能公式01：告别语无伦次 15. 即兴发言万能公式02：告别语无伦次 16. 即兴发言万能公式03：告别语无伦次 17. 回答问题的发言公式01：让方案更有说服力 18. 回答问题的发言公式02：让方案更有说服力 19. 回答问题的发言公式03：让方案更有说服力 20. 回答问题的发言公式04：让方案更有说服力 21. SCRTV表达：把你的思想装进别人的脑袋里 22. FFC赞美法则：简单使用的赞美方法 23. 上堆下切平移沟通法 24. 沟通黄金三点论：快速即兴构思 25. FIRE模型：用事实说话 26. 钩子表达法则：临场讲话有套路 27. RIDE说服模型：改变他人的决定 28. FABE销售法则：行销百万的说服公式 29. SPIN销售法：顾问式销售技巧 30. ADISC建设性反馈:怎么反馈最有效 31. 非暴力沟通：告别爱吵架的沟通之术 32. 三.目标思维工具 1. SMART原则：管理你的目标 33. MORS法则：所有目标都可被执行 34. 目标多杈树法：分解你的目标 35. 6W3H目标管理：分析细化目标 36. 四.思考管理工具 1. 六顶思考帽：全面创意思考工具 37. 5Why思考法：探究问题的本质 38. CAF思考法：考虑所有因素 39. RAD决策：如何认识一件事物 40. PMI：发现兴趣点 41. MECE法则：麦肯锡思考术 42. C&S决策：推演结果和结局 43. DOCA：决策量化 44. PrOACT决策模型：决策是一套流程 45. WRAP决策模型：掌握关键决策 46. KT决策法：最负盛名的决策模型 47. 麦肯锡方法：解决问题的七个步骤 48. ORID模型：深层次思考 49. U型思考：本质思考法 50. 五.工作管理工具 1. 7W工作分析公式：寻找合适的下属去完成项目 51. 6W2H工作分析表：三张表提升你的工作效率 52. WOOP模型：制定一个切实可行的计划 53. PDCA工作术：让工作更高效 54. WBS工作分解结构法：细分你的工作 55. 如何提高效率：提升效率的原则 56. 橄榄球定律：做事要抓重点 57. TIS工作法：工作要讲方法 58. 结构化思维工作法：麦肯锡高效工作法 59. 谷歌OKR工作法：高绩效工作 60. 断舍离：极简生活 61. 5S管理原则：整理是一套管理流程 62. 整理生活步骤：走上品质的人生 63. 减压工具：职场之减压妙法 64. 冥想五步法：精于内心平和的艺术 65. PPT工作流程：好的PPT不只是设计 66. ECRS分析原则：改善和优化自己的工作流程 67. POA行动力：提升你的执行力 68. 六.阅读思维工具 1. 费曼技巧：最强的学习方法 69. 整体性学习法：知识不是孤立的 70. 茂木式速读法：快速读完一本书 71. 整体阅读：30分钟内读完一本书 72. RIA便签读书法：将知识转化为能力 73. 多重阅读：快速吸收一本书的精华 74. SQRRR读书法：世界公认读书最快的学习方法 75. SCORE学习法：综合性学习方法 76. 主题阅读：最快掌握一门学科 77. 知识管理：知识生产者管理知识流程 78. 七.笔记思维工具 1. 5R笔记法：学霸的笔记法 79. 黄金三分法笔记术：结构化你的笔记 80. 麦肯锡流笔记：解决问题的笔记 81. 子弹笔记：快速录入的方式 82. 八.写作思维工具 1. 写作流程：写作可以很简单 83. 写作20原则：写作也是有原则的 84. 英雄之旅：好莱坞创作故事模板 85. STORY模型：好故事的标准 86. Tell Story Process：如何写好一个故事 87. SCQA模型：结构化写作 88. 制作简历的三个步骤：制作HR喜欢的简历 89. 30秒电梯三法则：快速打动对方 90. 九.成长思维工具 1. 成功人士的七大习惯：成功只是一种习惯 91. 个人商业模式画布：建立个人商业系统 92. VRIO模型：打造个人核心竞争力 93. OGSM模型：一页纸搞定计划 94. 个人品牌建设五部曲：科学建设个人品牌 95. 复盘思维：利用经验快速自我提升 96. 情绪管理四步法：轻松管理自己的情绪 97. 人生规划四个阶段：美好人生需要规划 《超级思维：用理工科思维推算世界》 估算方法 ## 查理芒格的100个思维模型 1. 机会成本 2. 直觉 3. 局部最优与全局最优 4. 决策树 5. 沉没成本 6.易得性性偏差 7.确认偏误 8.损失规避 9.效率 10.时光机 11.不平衡性 12.非sr 在思考时基于刺激，反应。缺少中间过程，这个中间过程，就是自己的选择，要把被动变成主动，从应激的刺激反应到刺激，思考后的选择，反应。 13.隐含前提 14.破束缚 15.卡尼曼双系统 16.九宫格分析 坐标轴，象限 17.启发式偏差 18.六顶帽 19.诺依曼 把一个复杂的事物拆解的非常非常地细，然后可以再随意地组合 20.三层解释 对于一个事物有三层解释:现实层，技术层，底层 21.风险概率 一个人若想获得大的收益，就必须具备承担风险的勇气 22.完型融合 完成一个事情，除了要有完整、清晰的逻辑思路，还需要多种元素进行融合 23.101010旁观 在做一个决策或决定时，想象一下， 10分钟后，自己是怎么看待自己现在的决策。依然保持一致亦或是后悔。 10个月后，自己是如何思考自己这个10个月以前的决策。 10年后，自己如何看待自己这个10年前的判断与决策 以终为始 24.竞争进化 25.上帝视角 26.升维 27.混沌与秩序 享受不确定性，看到混沌现象背后的趋势，小心自我中心的秩序感，找到一套与混沌世界共处的行为思维方式 28.信息传递 29.成其私 成就人们内在“自私”的愿望 30.认知资源 31.反作用力 借力打力，用太极的思想借用反作用力，实现更大的突破 32.可复制化 33.价值指数 指数增长模型 时间价值模型 34.反向失败 逆向思考 35.演绎法 36.放大镜 37.缩小镜 38.纳什均衡（非合作均衡） 任何一方在选择策略时都没有共谋，而是从自身最有利的方向考虑，不考虑社会福利与对手利益 39.决策损失 40.反脆弱 那些杀不死我的，会让我更强大 41.万物联系 42.黑板去沙 洗去干扰因素，重现真实 43.替身决策 把自己想象成那个要做决策的人，考虑背景前提，去做决策，然后评估自己决策的结果 训练自己的决策思维能力 44.坏模因（文化认知） 1.对载体有害 2.不是对真实世界的反映。违背基本哲科理论 3.拒绝多种可能性 4.拒绝评估 45.笛卡尔 批判性思维！大胆质疑一切 我思故我在 只有一件事不能再被怀疑了，那就是:我在怀疑这件事 46.逆向 47.反熵增 48.非共识 真正的创新者，往往会受到人们长期的误解 49.人类误判心理 50.数据认知 在我们生活中，存在很多数据，重要的是你能不能将其挖掘出来，并产生概念与认知飞跃 51.思维投影 在现实中，我们的很多处境现状来源于我们思维的投影 认知决定现实 52.大脑系统 人的大脑有三个部分 1.认知:认为（理性） 了解事实的系统，由大脑皮层负责。 2.情绪:感觉（感性） 感知到的感受，由边缘系统负责。 3.欲望:想要（本能） 自己想要拥有获得的，由爬行脑负责 53.头脑开放思维 1.痛苦引导 不让痛苦控制自己 2.承认盲点 3.重视证据 4.决策程序 5.我是错的 时常想到，我会不会是错的 6.更多倾听 7.对方视角 8.渴望新视角 9.多元思考 10.节奏问答 知道什么时候问，什么时候回答 11.超验冥想 12.停止辩护 停止为自己辩护 54.指数对数 55.把背包扔过墙 大声宣称:我可以在某时某刻做到什么什么事情！却想到自己已经承诺，所以会拼尽全力去做 56.蝴蝶效应 57.万物系统 58.每日评估 59.极限情境想象 只有充分活过，才不怕死 1.尝试过自己想做的事 2.为自己的梦想努力坚持过 3.有了创造而产生的延续感 1).极度幸福的时刻 结婚，孩子出生，高峰体验 2).极度难过的时刻 死亡 3).极度有斗志，充满战斗欲望的时刻 战斗即将开始 60.点滴串联 很多时候，我们并不知道当下的知识，经验对未来有什么用。 只有在未来蓦然回首时，才会发现，当年的一个个经历，一件件事，一个个道理串联在了一起，你有了全新的判断，全新的决策 61.破界 62.优先排序 我们倾向于做那些不动脑的事情，或者反馈快的事情。所以，我们要建立优先排序，形成习惯，坚决执行！ 63.长远思考 64.联脑破界 1.认知累积 把每个个体的认知都加入认知库，可以让新的个体快速成长。 2.突破潜能 让每个个体都愿意突破潜能，打开自己的边界。 3.生物环境 有一个可以不断进化的环境。 4.共同使命 所有的联合大脑并不是冲突的意念，而是有着共同的使命与愿景，在这个大框架下，不断完善，不断进步。 5.超级战士 每一个战士都是被组织赋能过的，无论是认知，使命，技能，资源。每一个超级战士都具备扭转一场战役的可能，都具备成长为领袖的潜质。 6.极致团队 不同个体与个体组合的团队可以迸发出不同的力量，极致的团队实现了边界的突破，创造了全新的事物 65.大脑实验 思想实验 66.错误记录 67.全局观 68.顺势而为 69.获得性偏差 70.多维视角 71.左右互搏 学会自己质疑自己，自己挑战自己 72.事物关系 73.升维打击 74.细节效率 75.放大关键行动 76.系统回顾 系统回顾是典型的大数据思维 77.复利原理 78.排列组合原理 79.费马帕斯卡系统 用实际的概率去分析和做决策，不能以表面现象和自身经验去下结论 80.前景理论 81.马斯洛需求层次理论 82.复式簿记 83.质量控制理论 精益化管理 84.冗余备份系统 85.断裂点理论 保护机制，用小的损失去防止大的损失 86.心流模型 87.奥卡姆剃刀 88.微观经济学 89.规模优势理论 90.黄金圈思维 91.能力圈 了解自己能力的边界，在这个边界里面做事，就能比别人更有优势 92.安全边际 93.金字塔原理 94.非线性思维 95.递弱代偿 96.耗散结构理论（熵减） 97.复杂自适应系统 个体能够与环境中的其他个体进行交流，在这种交流的过程中“学习”，或“积累经验”不断进行演化学习，并且根据学到的经验改变自身的结构和行为方式 98.路径依赖 99.自催化模型 新技术、新服务的出现，不仅不能颠覆它，反而能够为其所用，助推它运行得更有效 飞轮效应 100.第一性原理 101.大道至简 《模型思维、模型思考者 万维钢解读(21讲)这本书中列举了多个思维模型。因为使用了数学，其中有些武器的精确度超出想象。 1：把思考正规化 2：怎样研究“人” 3：三种分布模型 4：大国崛起靠什么 5：传播公式和“引爆点” 6：股价的走法（基本上）是随机的 7：马尔可夫宿命论 8：骚乱的阈值 9：“市场定位”是道几何题 定位理论 博弈论 都会定位在中间位置 10：什么是“好的”复杂 李雅普诺夫函数 11：“吃一堑长一智”的数学模型 12：路径依赖 13：十八般兵器和举一反三 14：止痛药的棘手问题 15：怎样使用智囊团 问答：混乱局势中，“聪明”有用吗？ 问答：创新靠什么驱动？ 问答：辨析大数定律、回归均值、纳什均衡和马尔可夫模型 问答：路径依赖和沉没成本 问答：为什么女演员比男演员机会少？ 所有模型都是错的，其中一些是有用的 16李雅普诺夫函数与均衡 如果能够为模型构建一个李雅普诺夫函数，那么模型必定达到均衡 条件 每次都比上次减少一定数值 有最小值 《老喻人生算法课 给你人生明确算法 A自己内心不确定性：自我塑造的9段心法 闭环：完成比完美重要 对抗完美主义 PDCA戴明环 试错 切换：大脑的两种模式 自动驾驶模式与主动控制模式间切换 内控：大脑的四人接力赛 感知、认知、决策、行动 重启：精神装置 大脑免疫系统 增长：增长黑客的三大步骤 内核：可复制的最小内核 复利：长期的局部垄断 愿景：设计人生导航系统 涌现：在自己身上发挥群体智慧 B外部世界不确定性：18个人生难题 片面：三个运气旋钮 狭隘：穷人思维 模糊：范围比精确数字更重要 概率 侥幸：随机性 宿命：概率思维 追悔：无用 VS总结经验教训 理性VS非理性 非理性：动物精神 冲动：直觉+理性 犹豫：灰度认知，黑白决策 武断：自我批评的双我思维 情面：混球思维 霉运：优势区域 孤独：好姻缘的五步心法 爆仓：为什么聪明人也会破产 迷信：科学不过是阶段性正确 无知：心法+算法 衰朽：时间的朋友 贪婪：半径算法找准人生定位 极简、专注 林超跨学科通识课目录 【先导片】给年轻人的跨学科通识课 学科01：熵与热力学重要模型 学科02：系统论重要模型 学科03：工程学重要模型 学科04：函数重要模型 学科05：脑科学重要模型 学科06：复杂性科学重要模型 学科07：认知心理学重要模型 学科08：社会网络学重要模型 学科09：金融学重要模型 学科10：心理学重要模型 学科11：语言表达领域重要模型 学科12：概率统计学重要模型 学科13：经济学重要模型 学科14：人类学重要模型 学科15：信息论重要模型 学科16：营销学重要模型 学科17：历史学重要模型 学科18：古代哲学重要模型 学科19：现代哲学重要模型 学科20：会计学重要模型 学科21：投资大师的思维模型 学科22：生理学重要模型 学科23：自我管理的重要模型 回到真实世界（上） 回到真实世界（下） 《聪明人是如何思考的 第一章你的大脑是哪种型号 1聪明的10种体现方式 语言 数理 空间 动觉 节奏 自省 交流 自然观察 2你的大脑采用哪种学习模式 3掌握新技能的全过程 4感觉——智慧的天线 5身心健康会让人变得更聪明吗 第二章聪明人是如何思考的 6聪明人最常见的思考状态 既放松又警惕 7越乐观，越聪明 8别被负面情绪搅了局 9培养正面习惯，激活高效大脑 10犯错，然后成长 11准备、行动、稳固——三阶式学习法 第三章聪明人的7个好习惯 12拉紧注意力的缰绳 13像锻炼肌肉一样锻炼你的大脑 14创意爆棚的软焦点模式 15按下你的“暂停键” 16学习=生活+反思 17“我们把失误称为经验” 18延迟判断是发挥创造力的关键 第四章聪明人都在用的9个技巧 19拆解问题与把控全局 20问出有意义的问题 21深挖问题根源 22形象化——把闲置的想象力用起来 23直觉是思维的“大手笔” 24横向思考——让思维之河流向宽处 25思维导图——让大脑high起来 26用ABCDE法理清思路 分析 分解 评估 描述 排除干扰 27善用自己的知识储备 第五章聪明人的记忆魔法 第六章以聪明的方式应对变化的世界 第七章聪明人的5个沟通法则 38一句解释，事半功倍 39耐心点，听别人把话说完 40观点不同，如何表达 41聪明地说，巧妙地听 42公开演，越早准备越淡定 第八章聪明人的5个谈判技巧 43先把自己放下 44如何预见他人的想法 45用对方法，大家都听你的 46双赢是最聪明的解决方案 47不惹冲突，不惧冲突 第九章身心愉悦，大脑灵光 48有压力，但别太大 49寻找适合你的充电方式 50当拒则拒，让大脑喘口气 51给大脑一个明确的目标 52制订你的人生计划 后记以全新的方式发现世界 刘润商业洞察力30讲 发刊词 01|系统：我们说洞察力时，到底在说什么？ 系统，就是“一组相互连接的要素”，决定了个体要素的行为；1）要素；2）连接关系 一、模型搭建 02|结构模块：是什么，导致了大不列颠的强盛？ 所有的系统，抽象来看，除了“要素”（变量），就是“要素”之间的四种“连接关系”：因果链、增强回路、调节回路，和滞后效应； “系统”里5个最基本的“结构模块”：变量、因果链、增强回路、调节回路，和滞后效应 03|变量：流量改变存量，存量改变世界 关于变量，我们需要知道： 1、 变量就像浴缸里的水一样，有两种状态：存量，和流量 2、 存量，就是时间点上变量的数值（比如浴缸里的水）；流量，就是时间段上数值的变化（比如水管里的水） 3、 流量改变存量，存量改变世界 一个有洞察力的人，要懂得看透变量的三个经验： 1、 关注核心存量 2、 关注流量增速 3、 关注周转时间 系统思维 04|因果链：为什么“只看结果”，是最low的管理方法 因果链，就是变量之间增强或减弱的连接关系 三个误区：1）遗漏中间项；2）迷信相关性；3）颠倒因果链； 05|增强回路：每家伟大的企业，都有一个高速旋转的飞轮 1、 找到自己的飞轮 2、 确定第一推动力 3、 坚持不懈地推动 06|调节回路：你的计划是腾飞，世界的计划是回归 1、 打破“看不见的天花板” 2、 建立“自我修复机制” 3、 让“阻碍变革者”，成为变革收益者 07|滞后效应：教育孩子，为什么至今没有完美“配方”？ 1、 原因不一定在结果附近； 2、 在产品设计、公司管理上，都要懂得减少滞后，增加确定性 3、 用缩短和平滑策略，堤防“滞后”引起的“剧烈震荡” 08|搭建模型：白手起家，创业者如何找到自己的战略势能？ 1、 找到核心存量：声誉； 2、 找到关键因果链：声誉-(+)>收入； 3、 找到增强回路（声誉、学识、作品），推动增长的飞轮； 4、 找到调节回路（时间限制），打破增长的天花板 5、 承认滞后效应，进行饱和式创业 二、解决难题 10|还原大前提：过去有效，现在失效，怎么办？ 过去有效，现在失效，这时你要条件反射地想到，一定是它所依赖的某个隐藏的大前提消失了。 那怎么办？还原大前提：时间前提、空间前提，和技术前提。 11|突围边界墙：为什么雀巢的收入超过BAT总和？ 边界墙，就是刚性约束条件，设定的系统增长极限。 首先，要识别哪些地方最容易有“边界墙”，尤其注意：市场规模、资源限制、法规政策、技术限制 然后，寻找新的“非刚性约束”增长点突围 12|安装缓冲器：怎样让河流更平静？ 缓冲器，是专门用来平滑流（入）量波动的存量；安装缓冲器，有两种办法。为了应对缺乏型波动，你可以在波动的上游，安装一个库存型缓冲器；为了应对过剩型波动，你可以在波动的上游，安装一个蓄水池型缓冲器 缓冲器，是解决波动的重要工具，但是要记住：足够用就好。因为缓冲有成本，还会降低系统响应变化的速度。 13|跨越临界点：一直挺好，突然变了，如何管理“不连续”？ 1、 质变点，突然来临的“因果链”切换； 2、 引爆点，一条“正向增强回路”被激活； 3、 灭绝点，一条“负向增强回路”被激活； 4、 失速点，一条“调节回路”被激活； 14|找到根本解：普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型 1、 还原大前提，用来解决“过去有效，最近失效”的“失效问题”； 2、 突围边界墙，用来解决“止步不前，无法跨越”的“停滞问题”； 3、 安装缓冲器，用来解决“起起落落，频繁波动”的“波动问题”； 4、 跨越临界点，用来解决“一直挺好，突然变了”的“突变问题” 三、看透人心 15|上下同欲：如何让我的计划，成为员工的计划？ 罗素.艾柯夫提出，根据系统和变量有意识，这个世界有四套系统： 机械系统（手表、汽车、飞机）； 生物系统（人体、猫体、狗体）； 生态系统（城市、自然、宇宙）； 和社会系统（家族、公司、国家） 如何改变： 1、 参与约束。有意识的个体，必须获得超预期的收益 2、 激励相容。获得超预期收益的计划，符合“员工越自私，公司越盈利”的原则 16|群体压力：如何让员工说出真实的想法？ 1、 魔鬼代言人 2、 头脑风暴 3、 名义群体法 17|结构性张力：如何帮助员工建立自驱力？ 1、 用差距，增强个人努力； 2、 用个人努力，增强个人绩效； 3、 用个人绩效，增强公司奖励； 4、 用公司奖励，缩小差距 18|创业之心：我不在乎输赢，我就是喜欢比赛 1、用学习，面对遭遇的变化； 2、用斗志，面对每天的挫折； 3、用坚持，面对失去的动力 19|改变人心：不是将心比心，更不是苦口婆心 1、 激活正向增强回路，比如用即时奖励反馈，来激活努力的动力； 2、 切断负向增强回路，比如不透明、不沟通，带来的猜疑、误解； 3、 和增加安全调节回路，比如用吃吃喝喝、年会旅游，来疏解压力； 四、预测未来 20|预测未来：没有预测，就没有决策 21|受阻模型组：为什么开始前途无量，最后举步维艰 1、公地悲剧基模：“如果”双方的收益，都是建立在抢夺有限的公共资源上，“就”会导致彼此收益都最终降为零的悲剧； 2、成长上限基模：“如果”快速增长触发了一个抑制增长的调节回路，“就”会减缓、停顿，或者下滑； 3、成长与投资不足基模：“如果”快速增长导致研发、生产、投资等能力被忽视，“就”会更加导致减缓、停顿、下滑，甚至衰败； 22|失控模型组：为什么越急于求成，越一事无成 4、舍本逐末基模：“如果”我们采取一个治标方案解决问题，“就”会离治本的方案越来越远； 5、饮鸩止渴基模：“如果”我们采取一个带有严重副作用的方案解决问题，“就”会出现情况越来越恶化的结果； 6、意外之敌基模：“如果”我们的行为误伤到盟友，“就”会双方对抗，然后两败俱伤； 23|通吃模型组：一个比微信好10倍的产品，能干掉微信吗？ 7、富者愈富基模：“如果”双方在一个资源有限的系统中激活了“增强回路”，“就”会导致富者愈富、穷者愈穷； 24|锁死模型组：你所谓的务实，可能只是目标侵蚀 8、恶性竞争基模：“如果”双方都以超过对手为目标，“就”会把竞争推到谁都不期望的程度； 9、目标侵蚀基模：“如果”我们通过降低目标来完成难以实现的目标，“就”会导致目标越来越低，得过且过。 25|预测练习：没人能看到未来，但有人能看到什么在影响未来 我们常常高估自己的特殊性，低估共性。在商业本质面前，行业与行业的差异，其实很小；在基础模型面前，历史总是一再重演。 五、终身练习 26|公式思维：从上帝手中“偷”地图 销售=流量*转化率*客单价*复购率 收益=（本金+复合利息）^时间 价格=成本*定倍率 用户忠诚度=（我提供的价值-他提供的价值）=转移成本 散点思维，就是依靠苦思冥想，等待灵光乍现。这种思维习惯，是偶得的，质量不可靠的，挂一漏万。 要获得非凡的洞察力，必须练习破除散点思维，建立公式思维。公式思维，就是用数学公式，来表达“要素”之间的“连接关系”。公式，就是高手们用洞察力，从上帝手中“偷来”的地图 27|层次思维：如何像顶级高手一样俯视问题？ 局部思维，指的是只关注低层次关系，而看不见高层次目的的思维习惯 层次思维，就是用“整体大于局部之和”的思维方式，洞察层层叠加的系统结构 如何建立层次思维？不断追问自己：自己眼前看到的整体，会不会是一个更高层次的局部？ 28|演化思维：你要学哪个版本的谷歌？ 静止思维就是，用不变的眼光，看待变化的事物 演化思维，就是给所有事情，加上一根时间轴，然后观察事情在时间轴上的变化 怎样才能终身练习自己的演化思维呢？——看过去、看现在、看未来 29|三个剑法：储备模型、不断追问、多打比方 破除散点思维，建立公式思维，帮你升级到二维认知世界，“关联地”看问题； 破除局部思维，建立层次思维，帮你升级到三维认识世界，“整体地”看问题； 破除静止思维，建立演化思维，帮你升级到四维认知世界，“动态地”看问题。 储备模型 不断追问 打好一个比方，通常有三个步骤： 1、找到你要描述的这个陌生事物的本质； 2、然后在你的模型库里，匹配有相同本质的，大家熟悉的事物； 3、然后用这个熟悉的事物，解释那个陌生的事物。 30|敬畏万物：我们永远不可能成为上帝 1、复杂度灾难是指，因为我们的知识、智慧所限，我们能试图破解的系统是有复杂度上限的。我们可以努力洞察万物，但不要认为我们能够立刻透视宇宙。 2、概率性因果是指，当一个“因”，只有50%、1/6，甚至只有1/216的可能性，会带来“果”，必然性因果，就变成“概率性因果”，导致模型的输出，充满不确定性。 3、认知力极限是指，每个人对系统的理解，画出来的模型，可能都不一样。他未必是错的，你未必是对的。我们都受我们的认知能力所限。你们都是对真相逼近，但也许都不代表真相。 《底层逻辑：看清这个世界的底牌 刘润 序言 如何用底层逻辑看清世界的底牌 只有底层逻辑才有生命力 在面临变化的时候，底层逻辑能够应用到新的变化里面，从而产生新的方法论 什么是底层逻辑 事物间的共同点，就是底层逻辑 只有不同之中的相同之处、变化背后的不变之处，才是底层逻辑 底层逻辑+环境变量=方法论 通过不变的底层逻辑、推演出顺应时势的方法论 第一章 是非对错的底层逻辑 一个人心中，应该有三种“对错观” "例子：坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死 了。请问，这是谁的错？" 法学家的对错观 证据确凿，A的错。但不一定能避免类似案件再度发生 经济学家的对错观 从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错在谁 整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本高得多，虽然惩罚C会让其觉得冤，但是以后所有工地的拥有者就都会把门锁上了，于是这样的事情会大量减少。 商人的对错观 不管是A的错还是C的错，B都死了；不管让谁承担责任，B都无法起死回生——从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己。 例：首富儿子被绑架，首富认为是自己的错，没有加强安保的措施，给自己造成的损失 例：地铁中脚被踩，我要说“我的错，我的错”，然后心平气和地走到旁边。这是因为，我的时间比他的值钱，浪费同样的时间，我的损失大——“谁的损失大，就是谁的错”。 道理1：判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大 "道理2：一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们 改变不了结果。" "道理3：如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的 结果——靠自己，自强者万强。" 人性、道德和法律 人性：人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。 道德：经过多年的进化，人类的社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范。这套规范，就叫作“道德”。 法律：法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。 总结：人性，来自“自私”的基因。道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。 人生的三层智慧：博弈、定力、选择 博弈的智慧 一靠心态 共赢和感激 二靠策略 “一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼” 定力的智慧 定力，可以换成一个我们更熟悉的词——长期主义 选择的智慧 知道有的选，有勇气放弃 道理1：人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。 道理2：在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向——选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。 道理3：希望在这个复杂多变的世界里，我们都能全身而退，实现多方共赢；能拒绝诱惑，保持定力；能勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾矩；能拥有智慧，实现自己的人生目标。 公理体系vs逻辑推演 对于观点要兼听：学李白也要学杜甫 给每个模型找个反例：如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点 每个理论都有前提 第二章 思考问题的底层逻辑 事实、观点、立场和信仰 事实：独立于人的判断的客观存在 观点：对一个事实的看法 立场：被位置和利益影响的观点 信仰：是一套完全自洽的逻辑体系 "提示：当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人“屁股决定脑 袋”时，你应该做的事情，是对他说“It’s good for you”（这对你有 益）。反过来，我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实， 是观点，是立场，还是信仰？" 如何防止“注射式洗脑” “为什么+观点”，是一只危险的“注射器” ，“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。 但这个观点不一定是对的 如何赢得一场辩论 辩论的目的：不是说服对方，而是说服观众 "从规则设定上来说，对方就是不可被说服的。他可以输，但是不可 被说服。所以，不要试图说服对方。" "辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。态 度改变了，他们会自己改变观点。" 人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。 辩论的关键：是辩论双方几乎从不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点 偷换概念（重新定义概念）（纠正对方的概念） 辩论的核心竞争力:基于逻辑的急智 普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同 经验不靠谱，规避幸存者偏差 抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题 假设—验证—结论—调整 "这套方法论的本质就是，为了印证假设，而不辞辛苦、不嫌麻烦地 去验证假设，然后得出结论，最后做出调整。" 就事论事，不要被立场左右 不要被利益、立场左右，要就事论事 如何快速洞察本质 什么是洞察力？ "例：公司午餐和晚餐。午餐吃饭的人数一般比晚餐要多。所以，午餐的 供应商利润更高，但是有时候，午餐却做得很糟糕。怎么办呢？" 选两家供应商，一家负责提供午餐，另一家负责提供晚餐。每三个月做一次满意度调查。如果喜欢晚餐的多，那么午餐、晚餐供应商调换。如果连续六个月午餐都胜出的话，更换晚餐供应商。 "面对这个问题，普通人的思维模式是要求供应商提高水平，不行就 换掉它。但是，只有一家供应商的时候，供应商是没有危机感的，无论怎么督促，供应商都肆无忌惮。而引入另外一家供应商之后，因为有了竞争对手，原供应商就有了被淘汰的危机感，这种危机感会驱使它想方设法地改进服务。" 商业洞察力模型 透过表象看系统 "每一个表象背后，都有一个“黑盒子”。虽然我们看不见这个“黑盒 子”，但它才是所有规律产生的原因。我们把这个“黑盒子”，叫作系统" 系统=要素×连接关系 "所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以 及它们之间连接关系的能力。" 构成系统的五种模块 提示 普通的人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系 普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系 普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系 普通的人观察表象，优秀的人洞察系统 分析问题的时候，记住五个关键步骤 一是找到核心存量 二是找到关键因果链 三是找到增强回路 四是找到调节回路 五是考虑滞后效应 流程、制度与系统 "流程：是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是 线性的、连贯的、客观的" 凡事皆有流程，只是效率有高低之分 制度：做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约 制度就是你开车时的红绿灯，是路边的护栏 系统：是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体 区别 制度，是规定，是契约，关注的是结果； 流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程； "而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体， 关注的是各要素之间的关系。" 总结：普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。 逻辑思维与逻辑闭环 四句话建立基本的逻辑素养 一是证有不证无：比如黑天鹅 二是以偏不概全 三是证有靠举例 四是概全靠推理 逻辑闭环的五个层次 "第一层次：思维没有闭环，思考没有逻辑。你说A，他说B，两者 之间的思维永远没有交集。" 第二层次：思维没有闭环，思考有逻辑。有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾。 第三层次：思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低 第四层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质 第五层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。 复利思维 期数谬误 对“期数”的不合理预估：“每天比前一天进步1%”这件事情是极不合理的 复利效果谬误 复利效应在短期之内是绝对无法体现的。 不要把成果都归功于利滚利，以7年为期，你大部分的收益还是来自你的本金所带来的利息，而不是利滚利 收益率谬误 长期稳定的高收益，几乎是天方夜谭 打开复利效应的正确姿势 本金（1+收益率）时间-欲望=财富自由 无欲无求式财富自由（降低欲望） 三生三世式财富自由（增长时间） 第一桶金式财富自由（扩大本金） 建议 一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？ 二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。 三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。 四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。 概率思维 如何对冲概率？首要方法是找到大概率成功的事情。 时代是对冲运气的第一要素，排在“千位” 它能帮助顺应时代的人获得巨大的成功 排在“百位”的是战略 排在“十位”的是治理 治理指的是董事会对整个公司管理层的结构化设计，比如股权制度、合伙人制度等 排在“个位”的是管理 数学思维 从不确定性中找到确定性 只要把这件20%成功概率的事重复做14次，你就有95%的概率能做成 用动态的眼光看问题 从努力到能力，到成绩，到赏识，是有一个过程的，有一个积分的效应 公理体系 一家公司的愿景、使命、价值观，其实就相当于这家公司的公理。公理直接决定了这家公司的各种行为往哪个方向发展 数字的方向性 全局最优和达成共赢 在零和博弈中，你要一直保持清醒：你要的是全局的最优解，而不是局部的最优解。 非零和博弈讲究共赢。共赢的前提，是建立信任 建议 第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。 第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。 系统思维 商业模式就是利益相关者的交易结构 看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费 戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质 解读 这世界上的所有事物，都被规律作用着，以一种叫作“系统”的方式存在着 要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律 很多企业家都知道，旺铺很重要。可是旺铺为什么这么重要？是因为更好的地段带来了更多的人流。所以，人流，其实才是“旺”和“铺”这两个要素之间的关系，是这关系背后的规律。理解了这一点，就能把这个规律推演到整个系统中，了解到“哪里人流多，哪里就会旺” 第三章 个体进化的底层逻辑 人生商业模式=能力×效率×杠杆 能力 一个人最重要的能力，是获得能力的能力 想要拥有获得能力的能力，需要高效而可怕的勤奋 前提 第一，你真的想要拥有获得能力的能力 第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内 效率 如何才能提高效率呢？-选择、方法、工具 在做选择时，你必须考虑：哪些事情是你实现人生目标必须做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的？ 用更高效的方法 借助工具来提高效率 杠杆 团队杠杆 用团队来复制做大，是最基础的杠杆，你必须娴熟使用 产品杠杆 尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才有可能拥不受限制的发展空间 资本杠杆 影响力杠杆 可是怎样才能获得更大的影响力呢？你需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力 把工作当成玩 工作是创造，不是消耗 “玩”出成就 这个世界上，有一群人成功的秘诀，就是把工作当成玩 如何做好时间管理 时间的颗粒度 第一，理解别人的时间颗粒度 第二，细化自己的时间颗粒度 第三，善用日历管理时间颗粒度 时间管理三层次 第一个层次是以年为单位的时间管理 第二个层次是以天为单位的时间管理 第三个层次是以小时为单位的时间管理 时间管理是一种习惯 习惯，就是别人做起来那么别扭的事情，你可以做得非常自然 指数级增长、正态分布和幂次分布 如何正确理解指数级增长 要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。总体来说，边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。 变革时代的行业选择 在这个变革的时代，进入服务业是一个不错的选择 把事做对，创造10倍价值 你不是要比别人强10%，而是要强1000% 创业时更重要的是选择，而不是努力；更重要的是思辨，而不仅仅是执行。用我的“千百十个”逻辑去理解，那就是百位（战略）上进一步，抵得上个位（管理）上进百步 "你不是要比别人强10%，而是要强1000%。你比别人强一点根本没 用，真正有用的是你比别人强很多" 让自己发生改变，你会发现周围都是好人 一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量 用心创造价值的人，时间会给你答案 人脉的本质是给予价值、平等交换 你能为别人创造多大价值，你就有多大价值 一个人的财富基本盘，由两个组成部分： 第一，你自己的本事； 第二，你和其他人联结的本事 子主题 你能帮到的人，才是你的人脉 "你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不 在我" 如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值 当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高 那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉 健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗 知识、技能与态度 知识 知识就是已经被发现和证明的规律 技能 技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情 态度 态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜 建议 不要把知识当技能学。有一些“实战主义者”，只相信自己感悟的东西，说“听了那么多道理，还是过不好这一生”，所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验。这就是“重新发明轮子”。你的顿悟，可能只是别人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步 不要把技能当知识学。有一些“理论主义者”，喜欢通过买书来学习。想学演讲，买本书来看看。想学谈判，买本书来看看。想知道怎么看书，也买本书来看看。你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。这就是为什么我们说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现 心态高过云端，姿态埋入地底 自污 用“他污”邀请恶意，还是用“自污”邀请善意 示弱 示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助 看淡 用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解 人人都应该是自己的CEO 你和企业，本质是合伙关系 所有企业和员工的关系，本质都是合伙关系 那我和企业之间的利益应该如何分配呢 第一种利益分配形式是工资 第二种利益分配形式是奖金 第三种利益分配形式是股权 最后一种利益分配形式是价值观 艺术家为人类带来自由 人体内的“奖励机制” 你做了清单上的一些有利于生存、繁衍的事情，人体就会按量分泌出一些令你愉悦的化学物质，作为对你的奖励 艺术家让人类不再受制于DNA 第四章 理解他人的底层逻辑 理解what why how,才能知行合一 What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上 要想真正了解一件事，只知道What是不够的，你必须同时理解Why和How 在沟通中也同样，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一” 幽默，是溢出的智慧 幽默的三种理论 第一种是优越感理论 简单来说，就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。 第二种是错愕感理论 简单来说，就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯” 第三种是释放感理论 简单来说，就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它 幽默，是举重若轻 不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。 所谓洞察本质，就是会打比方 洞察本质的人，都会打比方 如何打好一个比方 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质 第二步，匹配到大家熟悉的事物 第三步，用熟悉的解释陌生的 边界感的本质，是对所有权的认知 什么是边界感 边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意 关系再好，也不能越界 守住边界 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑 行动催化剂：多巴胺 "多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀 登、享受过程、完成目标的化学物质" 快乐源泉：内啡肽、血清素 我们的大脑里会分泌一些内源的、类似吗啡的物质，也就是内啡肽。它能刺激我们的大脑，让我们觉得很开心 能使我们快乐的还有另一种化学物质——血清素 从基因脑科学看商业世界 商业中也存在一张“奖励机制表” 比如用排名创造比较优势，在没有“奖励机制表”之前，你的快乐来自走路本身；在有了这张表之后，你的快乐就有一部分来自获得比较优势 商业家该如何运用“奖励机制表” 比如，电脑一开机，就显示你的开机速度战胜了85.4%的全国用户，你当时就能获得一点点快乐 比如商业世界中的炫耀，有人喜欢买LV的包，因为它不但好看、质量好，更重要的一点是，它是LV的，LV的标识大大地印在外面 第五章 社会协作的底层逻辑 世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则 自然法则 物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食 如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则 族群法则 因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则 如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩 普遍法则 "可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同 的东西" 如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰 找到并利用自己的战略势能 当我们讨论能量时，我们在讨论什么 自从掌握了火药和枪支后，人类掌握能量的水平就大幅度提高了 战争的本质，是对能量的控制 借助外在势能，企业才更有可能成功 而一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功 产品价格到底应该由什么决定 从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的 消费者能感知到什么价值？ 功能价值 比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值 体验价值 消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值 个性化价值 消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值 比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。 价值越稀缺，价格就越高 利润，来自没有竞争 社会工资与趋势红利 社会工资 是社会付给你的辛苦费，比如你挣0.3，还少，你就不干了，你的公司也要解散。可是，社会是需要你的商品的，于是，社会告诉你：“别解散，别解散，我出0.3元，你要继续干下去呀 创新利润 你真正的利润应该来自通过某种创新使你的成本比别人更低 没有KPI，也能管好公司 优秀的人不用管理，他们会自我驱动 绩效考核带来的最大问题是什么？是下级会取悦上级 没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性 凡是从事与认知有关工作的人，就不能用KPI的方法来进行激励，而应该让他有更明确的愿景 你要相信人性的善，人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力 让优秀员工成为事业合伙人 员工和企业是雇用关系，但雇用关系的本质，是某种形式的合伙关系，是一种共同体。这种合伙关系有三种形态：利益共同体、事业共同体、命运共同体。 什么是利益共同体？员工是来赚钱的，并且通过帮公司赚钱来获得自己应得的利益。 如果一个员工发自内心地向往你所描绘的愿景，并且由衷地坚信只要你们一起努力，就可以让这个愿景实现，并且自己也可以因为这个愿景的实现而获得巨大的利益（金钱、名誉等）的时候，他将可能拥有巨大的“愿望”，成为“风险”偏好者，牺牲自己的短期“利益”，和你形成“事业共同体”，以求获得“事业”成功（长期的且更大的利益） 如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。 员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方 勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗 财富的本质 财富=劳动×生产率×效用 劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值 劳动创造财富的两个问题 第一个问题：劳动创造财富，天花板很明显 "劳动创造财富的第二个问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并 不分配财富" 掌握稀缺资源，就拥有财富分配权 对于个人来说，你要思考的问题 我是否拥有非常稀缺的能力？ 我是否在公司最稀缺的部门？ 我是否在部门最稀缺的岗位？ 我是否拥有最稀缺的资源？ 我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？ 而对于公司来说，你要思考的问题 我是否拥有非常稀缺的能力？ 我是否拥有最稀缺的资源？ 我是否处于最稀缺的行业？ 我是否在行业中处于最稀缺的节点？ 我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？ 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后 你和员工怎么分钱？ "员工优先，你拿劣后。员工旱涝保收；你拿剩 余，有可能爆赚，也有可能巨亏。" 你和合作伙伴如何分钱 "如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都 很大，那么分四个阶段：" 一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后； 二是资本收益阶段，资本优先，人力劣后； 三是均衡阶段，人力、资本均衡分配 四是超出预期阶段，资本优先，人力劣后 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？ 那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，交易成本还很高怎么办？ 那么竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成 企业之间合作如何分钱 可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢 信用，是一个人最大的资产 信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力 有信用的人，有话事权 信用，比黄金值钱，比性命还贵 人的一生，是赢得信任的一生 公平、公正与公开 公平 可以理解成用“同一把”尺子丈量万物 公正 可以理解成选“哪一把”尺子来丈量 公开 可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平 效率与公平 什么是公平，什么是效率 公平，是指收入分配追求相对平等 效率，是指以最小的投入获得最大的产出 再分配的智慧 初次分配负责效率，再分配负责公平 劝酒的本质，是服从性测试 底层逻辑：: 半秒钟看透问题本质 第一篇 定位逻辑 底层逻辑的第一步，是给自己一个准确的定位 “你”是你最大的后台 别梦想一步登天 工作最不需要的是“私心“ 干不好就去创业？太嘬了！ 先做最好的自己 如果真的没有大志那就为钱奋斗 可以不聪明却不能不得体 发挥专长要看环境 机会一直在，但你准备好了吗？ 第二篇 结果逻辑 让工作落地生根 先完成工作，再谈利益 能赚钱就是有担当 公司招聘你来干什么？ 别让厉害停在嘴上 有成绩的加班才是加班 表现不对瞎表现 没有功劳，苦劳再多也无用 第三篇 学习逻辑 再优秀也需要积极努力、不断学习 优秀，也要努力 你还在表演努力？ 机会需要争取，也需要储备 人前显贵，背后受罪 学习比面子更重要 学历代表过去，只有学习力才能代表将来 你拒绝学习，但你的对手不会 没有最好只有更好 第四篇 团队逻辑 大家好，你才会真的好 帮忙也是一种学习 公司好，才是真的好 奖金请客，有必要吗？ 强调利益比人情更有用 抢单？可以有！ 第五篇 态度逻辑 态度是做好一切事情的基础 “谦虚谨慎”态度的重要性 只要思想不滑坡，办法总比困难多 凡事多观察没有错 跌倒了不要紧，及时站起来！ 简单的难的都别挑 工作没有“差不多” 但求无过就是过 不怕你大胆就怕你不敢 第六篇 能力逻辑 没有能力，何谈信心 好猎手不怕没肉吃 成功有必然理由 “会”的定义 B 计划 问题就是你的机会 比靠山还可靠的，是自己有价值 有能力，就要大胆表现出来 第七篇 上司逻辑 如何与你的上司打交道？ 跨部门表忠心？万万要不得！ 请假的正确方法 要知道老板“最想知道什么” 主动与被动 要懂得请示领导 不要以为老板不知道 老板说的话不对怎么办 该不该拒绝老板 跟领导交流四字真言：对、是、好、改 别跟领导称兄道弟 善于领会老板的意思 怎样应对新上司？ 第八篇 责任逻辑 责任心是你最大的安全符 乱世出英雄 凡事，做一件少一件，少一件轻松一件 完成本职再说别的 能全做就别做一半 不要试图掩盖自己的失误 不知有利有害时，要多看少做，不要私自乱做 任何时侯都不要有侥幸心理 第九篇 管理逻辑 怎样管好下属、带好团队？ 态度可以变，原则不能变 乱世需用重典 鼓励下属有自己的想法 授人以鱼，不如授人以渔 尊重制度是最好的管理 请把个性留在家里，带着专业上班 预算控制很重要 第十篇 沟通逻辑 沟通不是说说那么简单 从小处着手，举一反三 结束了，就别再啰嗦！ 有时批评是一种保护 别人的错误要在私下说 会发言，还要勇于发言 跨部门沟通很重要 抬杠不等同于积极发言 沟通的切入角度十分关键 《经典思维50法 一、最经典的思维 1上帝思维--关爱别人，受益自己 爱 2.司马光思维--只有打破旧思维的栓桔，思路才会见光明 改变 3.孙子思维--知己知彼，百战不殆 4.拿破仑思维-- 敢想敢干，不被外界所干扰 5.亚历山大思维-- 成大事者，决不被陈规旧习所束缚 6.哥伦布思维 想了就要干 7.拉哥尼亚思维 极简 8.奥卡姆思维 本质思维 9.费米思维 简单 10.洛克菲勒思维 积极主动 11.爱迪生思维-- 灵动自如直奔目标，而不为人间万象所困惑干扰 本质、目标 12.布勃卡思维 凡事留有余地 不走极端 13.狼性思维 勇气 风险与收益并存，有收益必有风险，反之有时也一样 14.裁缝思维 现实问题才是最有意义的问题 实践 15.囚徒思维-- 人要懂得借势借力 16.浪子思维 一步步提出你的要求 17.多米诺思维 量变引起质变 蝴蝶效应 二、最有效的思维 18.质疑思维 批判性思维 19.逆向思维 20.横向思维 联想思维 21.换位思维 22.换轨思维 放下沉默成本去改变 23.发散思维 24.收敛思维 25.减法思维 极简 26.加法思维 协同思维 27.系统思维 28.移植思维 联想思维 29.推理思维 联想思维 30.超脱思维 抛去旧观念 31.效率思维 32.分解思维 33.和田法思维 混乱 三、最实用的思维 34.简单思维 35.增值思维 完美主义 36.立体思维 更高一层维度 37.U形思维 迂回前进，曲线救国 38.极限思维 本质思维 39.底线思维 40.进取思维 执着、信心、勇气 41.动态思维 变化 42.深入思维 坚持，反变化 43.超前思维 未雨绸缪 44.光明思维 乐观 45.糊涂思维 本质思维 46.形象思维 右脑思维 47.想象思维 不同于联想，是一种天马行空的创造 48.灵感思维 水平思考 49.梦象思维 水平思考 50.互动思维 开放