# 💡Summary > [!Info] > 一句话说清楚 > **互联网公司市场部的热尔韦原理实例** **假设某互联网公司的市场部，正好对应热尔韦原理的三类角色，他们的互动和权力运作逻辑清晰可见：** **1.** **顶层反社会者：市场部负责人张总** **张总完全不关心团队成员的个人成长，只盯着公司的季度营收目标和自己的晋升****KPI****。他很清楚，要让底层员工拼命干活，就需要一批****“****听话又好斗****”****的中层来当抓手。** **于是他特意提拔了加班最狠、汇报最勤，但实际策划能力一般的小李做推广组组长****——****因为小李对他绝对忠诚，还会主动给下属加压，完美帮他转嫁管理压力。** **同时，他私下默许另一个懂规则、会钻空子的员工小王，去对接核心的大客户资源，悄悄培养小王成为自己的****“****后备反社会者****”****，防止小李一家独大。** **2.** **中层茫然者：推广组组长小李** **小李以为自己能晋升，是因为****“****能力强、够努力****”****，每天带头加班到深夜，还逼着组内成员写日报、周报、月报，搞各种形式主义的复盘会。** **他坚定地相信****“****只要卷赢别人，就能再升一级****”****，完全没意识到自己只是张总的****“****工具人****”——****他越压榨下属，张总就越省心，底层员工的怨气也只会冲他发，根本波及不到张总。** **哪怕下属提出更高效的推广方案，只要不符合张总的短期目标，小李也会直接驳回，生怕自己****“****不听话****”****的印象被上级记住。** **3.** **底层无权力意识失败者：推广组专员小赵** **小赵只想拿着固定薪资，按部就班完成本职工作。他不参与办公室内卷，也不想晋升当管理，每天准时下班，把工作和生活分得很开。** **小李布置的额外任务，他会敷衍完成；遇到加班要求，也会找合理的理由拒绝。在小李眼里，小赵是****“****不求上进的刺头****”****；在张总眼里，小赵是****“****可替代的基础劳动力****”****。** **张总和小李都不会开除小赵****——****因为他能完成基础工作，还能反衬出小李的****“****勤奋****”****，成为中层树立权威的****“****参照物****”****，等他哪天熬不住走了，再招一个新人就行。** **这个场景里，张总靠小李稳住了团队执行力，小李靠卷赢小赵获得晋升幻觉，小赵则抱着****“****躺平****”****心态完成基础工作，完美构成了热尔韦原理的病态权力循环。** **需要我帮你梳理一份快速识别职场三类角色的自查清单，方便你对照判断吗？** # 🧩 Cues # 🪞Notes