# 💡 Summary • B2B（Business to Business） • B2C（Business to Consumer） • C2C（Consumer to Consumer） • [[O2O]]（Online to Offline）   1. 卖给谁？（客户是谁）你是服务大众，还是服务土豪？是卖给企业（B端），还是卖给个人（C端）？   2. 卖什么？（提供了什么价值）你解决了什么痛点？是帮人省时间？帮人省钱？还是帮人爽（娱乐/情绪价值）？   3. 怎么收钱？（盈利模式） 除去你的房租、人工、材料成本，剩下的钱你是怎么装进口袋的？ # 🧩 Cues # 🪞Notes “商业模式”这个词听起来很高大上，其实剥去那些复杂的术语外衣，它的核心非常简单。 一句话概括：商业模式就是讲清楚“作为一家公司，你是怎么活下去，并且把钱挣到手的”那套逻辑。 如果把做生意比作“输入”和“输出”，商业模式就是中间那个转换器。我们可以把它拆解成三个最核心的灵魂拷问： 1. 核心三角（灵魂三问） 无论多复杂的商业模式（是卖煎饼果子，还是做像 OpenAI 这样的公司），都逃不开这三个问题： 2. 举几个简单的例子来对比 为了让你更直观地理解，我们看同样的“产品”，在不同的商业模式下是怎么玩的：   传统模式（比如楼下超市）：    逻辑： 低买高卖。    模式： 进货价 3 元，卖给你 5 元，赚 2 元差价。这是最古老、最基础的商业模式。   “刀架+刀片”模式（比如吉列剃须刀、惠普打印机）：    逻辑： 主机亏本卖，耗材赚大钱。    模式： 剃须刀架卖得很便宜（甚至送你），就是为了让你入坑。但是你要用的刀片非常贵，而且必须要买他家的。他的利润不在“刀架”上，而在源源不断的“刀片”上。   羊毛出在猪身上（比如 Google、百度、免费游戏）：    逻辑： 用户免费用，第三方买单（交叉补贴）。    模式： Google 搜索免费给你用，它不收你的钱。但他把你的注意力（流量）卖给了广告商。你是产品，广告商才是客户。   订阅制（比如 Netflix、各种会员、健身房）：    逻辑： 只要你一直用，就一直交钱。    模式： 不是一锤子买卖，而是把高额的单次费用拆分成每个月的小额费用，赌你会长期留存。   平台模式（比如 淘宝、Uber/滴滴）：    逻辑： 我啥都不生产，我只搭台子收过路费。    模式： 淘宝不生产货，滴滴没有车。他们连接买家和卖家，从中抽取佣金或者服务费。 3. 为什么大家老挂在嘴边？ 因为好的商业模式比好的产品更重要。   如果你只有好产品： 你可能做出了全世界最好吃的蛋糕，但你如果不计成本，用 100 块的原料做出来只卖 50 块，这叫慈善，不叫生意。   如果你有好的商业模式： 比如瑞幸咖啡，咖啡本身（产品）只要合格就行，但它通过极致的供应链压缩成本、加上数字化营销让用户快速下单（模式），让它能以很低的价格还能赚到钱，这就是商业模式的胜利。 总结 商业模式就是一张“解释你是如何赚钱的结构图”。 它包括了：   创造价值： 搞出个好东西。   传递价值： 把东西送到客户手上。   获取价值： 把钱收回来。 如果你想分析任何一个生意的商业模式，只需要问这句：“这事儿最后谁买单？为什么他愿意买单？扣掉成本还剩多少？” 你想分析哪个具体的公司或行业的商业模式吗？我可以帮你拆解一下。