**CPA 是 “Cost Per Acquisition / Cost Per Action” 的缩写，中文常译为「每次获客成本」或「每次转化成本」。** - **含义** 广告主只有在用户完成 **预先定义的关键动作** 时才付费。这个动作可以是下单、付费、注册、留资、安装 App 等。 > 公式：**CPA = 广告总花费 ÷ 完成目标动作的用户数** - **适用场景** 当你更关心“花了多少钱真正带来一次成交或注册”时，用 CPA 能直接衡量渠道效益，适合 ROI 驱动的精准投放。 - **与其他计费模式对比** | 指标 | 关注点 | 典型用途 | | ----------------------- | -------- | ------------------ | | **CPM**（千次展示成本）| 品牌曝光 | 拉高品牌声量 | | **CPC**（点击成本）| 流量获取 | 泛流量拉新 | | **CPA**（转化成本）| 真实转化 | 电商成交、注册留资 | 在你们的投放计划里，把 **CPA 目标值**（例如 “< ¥12”）定下来，就等于给投放团队一个明确的“单次获客最多花多少钱”的红线，后续优化投放时就可以用这一数值快速判断渠道 / 创意是否有效。